如何吸引男性購物？關鍵在主視覺設計與主視覺概念、營造情境是相當重要的!

男性購物受哪些因素影響？男女購物動線的差別 - Shopper Marketing方法研究主視覺設計影響男性的購物流程男性購物時預設心理：更相信自己的經驗如何讓男性認知新品牌 - 主視覺概念是關鍵

FMCG(Fast-Moving Consumer Goods)市場以女性消費者為主，相關市場研究或行銷規劃常以女性角度出發。但男性也上街購物，他們的購物模式和女性有何不同？要如何吸引男性購買呢？先從以下面向來觀察男性購物的傾向。

男性購物受哪些因素影響？

男性是視覺動物，令男性感到酷炫或愉悅的元素，讓購物(狩獵)中的男性容易一眼辨識目標。比如俐落的線條、金屬質感、冷色系，常見於跑車、手錶等奢華用品。琳瑯滿目的店頭，若無法一眼讓男性發覺是男性商品，路過就錯過了。

主視覺：主要畫面須能直接了當，主題傳達簡單、直覺。
教育訊息：產品的特點與產品比較要能夠清楚呈現。
吸睛元素：運用顯眼的形狀、配色甚至影片，先成功吸引駐足，才有後續。
體驗：若提供試用或手感體驗，有助提升購物機率
價格：合理的價格或優惠。(買一送一 or 其他活動)

男女購物動線的差別 - Shopper Marketing方法研究

以上圖的男女性購物路線(Shopper Marketing)差別來看，可明確知道，男性購物前有很明確的目標，當確定好要採購的物品之後，就會直奔目標。相反的，女性經常出於嘗鮮心理和貨比三家的態度，會多看並且比價資訊。

影響男性購物的關鍵，會相當需要斷點，例如：衝擊性高的視覺或者是造型獨特的設計，才可能中斷男性的購物旅程，讓我們來看看以下範例。

主視覺設計影響男性的購物流程

那主視覺設計是甚麼？主視覺設計流程又是如何進行呢？從案例中看出這張主視覺主要用在父親節檔期，"給至親獨一無二刮鬍體驗"，意味著消費者若用吉列刮鬍刀來刮鬍子會刮得特別乾淨! 而獨一無二刮鬍刀要怎麼跟父親節的元素結合呢？透過是主視覺設計方法!! 設計師使用"領帶"的元素，領帶代著父親紳士印象，也是重要節慶的正式著裝之一，設計師將領帶的元素、和刮鬍刀流線的黃色波浪光感結合，再搭配緞帶呈現節慶的意象，不僅表現出一種強烈視覺連結的整體感受，更連結節慶活動意念，喚起消費者購物採買的需求。

在POSM設計中，大位陳列的主體造型則使用吉列盾牌的造型，盾牌本身給人一種剛強、堅固的感覺。刮鬍刀與領帶的視覺結合，則給男性一種似乎使用吉列刮鬍刀，使用上是流暢的感覺，透過主視覺風格延伸到相關POSM設計時，所延伸出來的設計會有一種一致性，而消費者在實體商店中不斷看到類似吸睛的設計時，會加強他對品牌的印象，進而促進消費。