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POSM行銷是什麼？
POSM行銷對快速消費品的重要性
在超市、賣場我們最常購買的產品類型以民生消費性用品居多，比如：洗髮精、沐浴乳、化妝品、刮鬍刀、牙膏等，這些產品有個共同特性—產品生命週期短、購買成本低、品牌間的絕對差異不大。
此類型的商品，稱為「FMCG快消品」(Fast-Moving Consumer Goods)，或CPG (Consumer Packaged Goods)，而POSM在FMCG行銷，重要性特別顯著。
首先，此類型商品約1~3月左右就用完，補貨頻繁，入手成本低。事實上，許多消費者轉換品牌的動作就發生在逛賣場時，受到精心鋪設的POSM和包裝吸引，加上轉移成本低，很容易有嘗鮮心態，把原本不在購買清單上的產品買回家。
產品顏值吃重的FMCG產業，加上消費者忠誠度不高，就成為POSM操作的施力點。其次，拿取商品實品的動作，會大大影響消費者選購。POSM行銷是惟一能夠讓品牌的行銷活動和產品在一起的行銷方式，利用消費者購買慾望最高漲的時候，行銷效果最強。
因此，要吸引消費者購買，POSM行銷成功與否就相當關鍵。
POSM如何影響消費者選購
現實是，賣場中商品多樣化，各家品牌也都做了不少POSM。據研究，一名消費者在一個貨架前是否停留下來的決定時間，只有短短0.7秒。POSM能否成功吸引消費者，不至淪於讓人無感的裝飾或訊息？
如何成功用POSM行銷，可分3個步驟來檢視：
1. 吸睛度 (Disruptiveness)：從遠方吸引人靠近你的產品
利用醒目特殊的顏色、燈光、材質、形狀，抓住消費者眼球(eye-catching)去注意到你的產品本身。行銷人難以決定品牌LOGO和產品外型等因素，但可藉由POSM做些突破。
2. 好感度 (Desirability)：使人感到你的產品和他相關、讓他感到興趣
消費者靠近你的產品貨架後，能否進一步把產品拿起來，有賴POSM的主題、風格、質感營造，及產品相關訊息能否清晰呈現。有效和高質感的畫面訊息的傳遞，甚至能刺激並催化消費者內心隱藏未覺的需求。
3. 說服力 (Persuasiveness)：使人感到值得使用，決定購買
POSM某種情況來說，取代了店員或櫃姐的角色，引導消費者了解並體驗商品。試用試聞的小道具、清楚的產品利益與使用方法說明，只要好好加以設計，便能成功打動消費者掏出荷包。
有了成功的第一步，消費者在使用產品後成為你的品牌粉絲，甚至進一步在社群間宣傳，形成口碑效應。將POSM作為行銷第一步，轉變(convert)原本的「非顧客」，是很值得的打算。
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